需要层次理论，需要层次理论名词解释

简述需求层次理论

需要层次理论，又称为马斯洛需求层次理论，是心理学中一个核心理论，它阐述了人类需求的结构和层次。这一理论认为，人的需求从低到高可以分为五个层次，每个层次的需求都是推动个体行为的动力。

1.需要的定义

需要可以理解为人对某种目标的渴求或欲望。它是人类为了自身和社会的生存与发展，对客观世界中的某些东西产生需求的结果。这种需求反映在个人的头脑中，形成了我们通常所说的“需要”。

2.马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论（Maslow'sHierarchyofNeeds）是关于需求结构的理论，它将需求分为五个层次。这些层次构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

3.需要层次理论的基本观点

马斯洛需求层次理论的基本观点包括：

1.五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平。2.低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为，需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。

4.层次分析法

层次分析法来源于国外结构主义语法学派的“直接组成成分分析法”。分析时尽量切分出两个直接组成成分，即一分为二，所以又叫“二分法”。这种分析法最能反映短语内部的组合层次，因而我国把它应用于需求层次理论的分析中。

5.需求层次的划分

需求层次理论将需求划分为五个层次，按照优先级的先后次序依次为：

1.生理需求：这是人们最基本、最迫切的需求，包括对食物、水、睡眠、性等方面的需求。

2.安全需求：人们在满足生理需求之后，会追求安全的需求，包括人身安全、健康保障、资源拥有等方面的需求。

3.社交归属需求：人们渴望得到他人的接纳和爱，建立良好的人际关系，得到社交归属感。

4.尊重需求：人们希望得到他人的尊重和认可，包括自尊、自信、成就感等方面的需求。

5.自我实现需求：这是人类需求的最高层次，指人们追求自我潜能的发挥，实现个人价值。

6.马斯洛需求层次理论的实证支持

虽然需求层次理论广为流传，但基本没有得到足够的实证支持。后来的实证研究发现了以下情况：

1.需求未必有这样的递进层次；

2.不同层次的需求可以同时存在；

3.不同层次的需求可能是个人职业发展或社会地位的结果。

7.马斯洛需求层次理论的应用

马斯洛需求层次理论在心理学和管理学等领域有着广泛的应用。它有助于我们理解人类行为背后的动机，为教育、管理、市场营销等领域提供理论指导。